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El embudo de ventas digital es un ecosistema complejo que requiere de distintas habilidades y roles para funcionar eficazmente. Aquí tienes un listado amplio y relevante de posiciones dentro de este sistema, organizadas según su lugar en el embudo:

  Top del Embudo (TOFU) – Generación de Interés y Captación

 Especialista en Marketing de Contenidos: Crea contenidos valiosos para atraer visitantes al inicio del embudo.

  1. Gestor de Redes Sociales: Impulsa la visibilidad y el engagement en plataformas sociales.
  2. Especialista SEO/SEM: Optimiza el contenido para motores de búsqueda y gestiona campañas de publicidad online.
  3. Generador de Leads (Lead Generator): Identifica y atrae prospectos calificados para alimentar el embudo.
  4. Especialista en Publicidad Digital: Diseña y ejecuta estrategias publicitarias en diversos canales digitales.

  Mitad del Embudo (MOFU) – Nutrición y Calificación

 Coordinador de Automatización de Marketing: Implementa flujos de trabajo automáticos para nutrir a los leads.

  1. Especialista en Email Marketing: Desarrolla campañas de correo electrónico para mantener interesados a los prospectos.
  2. Setter (Preparador de Ventas): Califica y prepara a los leads para la etapa de venta, asegurándose de que estén listos para la conversión.
  3. Analista de Datos de Marketing: Analiza el comportamiento de los usuarios para mejorar la estrategia de nutrición.
  4. Especialista en Engagement: Crea interacciones significativas con los prospectos para incrementar su interés y compromiso.

  Fondo del Embudo (BOFU) – Conversión y Cierre

 Closer (Ejecutivo de Ventas): Se encarga de cerrar las ventas, convirtiendo a los leads calificados en clientes.

  1. Especialista en Experiencia del Cliente (CX): Asegura una experiencia de compra positiva para facilitar la conversión.
  2. Gestor de Cuentas: Mantiene y expande la relación con los clientes después de la compra.
  3. Especialista en Retención de Clientes: Implementa estrategias para fidelizar y retener a los clientes existentes.
  4. Analista de Conversión: Optimiza las tasas de conversión a lo largo del embudo mediante análisis y mejoras continuas.

  Transversales y de Soporte

 Director de Estrategia Digital: Supervisa y dirige la estrategia global del embudo de ventas digital.

  1. Técnico en CRM (Gestión de Relaciones con Clientes): Administra la plataforma CRM para maximizar las interacciones con los clientes.
  2. Desarrollador Web: Mejora la experiencia del usuario en la web para facilitar la captación y conversión.
  3. Diseñador UX/UI: Diseña interfaces intuitivas y atractivas que mejoren la experiencia de usuario y contribuyan a la conversión.
  4. Copywriter: Crea textos persuasivos que impulsan la acción a lo largo de todo el embudo.

 Cada uno de estos roles juega un papel crucial en el movimiento fluido de los prospectos a través del embudo de ventas digital, desde la generación de interés inicial hasta la conversión y más allá, asegurando relaciones duraderas con los clientes.

¡Seguimos Avanzando! #jesusripa